STUDIUM TOC - EDYCJA 2011-2012
Czyli jak
Systemowo Przenieść Firmę / Organizację na Wyższy Poziom!

CEL?

Większość przedsiębiorców i menadżerów zgodzi się zapewne ze stwierdzeniem, że zarządzanie jest dziś nie lada wyzwaniem. Takie sytuacje jak: niska jakość, opóźnienia w dostawach, rotacja pracowników, chybione inwestycje, stres, brak realnej przewagi konkurencyjnej, niska rentowność, szybko zmieniający się rynek i recesja są często codziennością. Czy jednak tak musi być?

OGRANICZENIE?

Klasyczny kanon biznesu uważa, że najlepszym sposobem, aby poprawić wyniki firmy jest stopniowa poprawa wszystkich obszarów firmy. Twierdzenie takie jest z resztą u podstaw systemów zarządzana Toyoty (znanych na zachodzie jako LEAN), gdzie fundamentem jest KAI ZEN, czyli niekończąca się poprawa. Jednocześnie to jednak sprzeczne z tym co odkrył i promował Dr Goldratt. Wg niego mimo naszej wielkiej kreatywności zbyt rzadko zadajemy pytanie dlaczego i nie zauważamy prawdziwych przyczyn istniejących symptomów. Zachowujemy się trochę tak jak lekarz, który zapisuje Aspirynę na gorączkę niedostrzegawszy, że pacjent ma zapalenie płuc.

ROZWIĄZANIE?

TAK! Systemowe narzędzia oraz zdroworozsądkowa logika będąca podstawą TOC pozwala na systematyczną analizę rzeczywistości, identyfikację ograniczeń oraz strategiczne ich przezwyciężenie. Istnieje także ponad 30 lat doświadczeń w ich wdrażaniu we wszelkiego rodzaju firmach i organizacjach. Warsztaty te pozwolą przygotować menadżerów wszechstronnie świadomych, którzy będą gotowi do wdrażania różnorodnych strategii. Archimedes powiedział „dajcie mi punkt oparcia a poruszę ziemię". My mówimy damy ci punkt oparcia dzięki, któremu odmienić oblicze organizacji, które współtworzysz.

STRATEGIA BŁĘKITNEGO OCEANU (BOS) A MAFFIA OFFER (TOC)

Ludzie często mówiąc o innowacji i strategicznej przewadze konkurencyjnej myślą o Strategii Błękitnego Oceanu (ang. Blue Ocean Strategy). Strategia ta jest z założenia ciekawa bo mówi o tym jak funkcjonować na rynku bez konieczności niekończącej się walki z konkurencją. To z pewnością obszar wspólny dla BOS i dla Maffia Offer. Nie mniej jednak BOS jest strategią bardzo ryzykowną bo opartą na próbie stworzenia nowej zmodyfikowanej oferty, w odpowiedzi na przypuszczalnie istniejące potrzeby - tak piszą nawet sami autorzy książki W. Chan Kim oraz Renee Mauborgne. W tym względzie Maffia Offer postuluje dużo bardziej systematyczną analizę potrzeb klientów/konsumentów i w oparciu o to stworzenie oferty (nie ma ryzyka nie trafienia w potrzeby). Taka oferta jest zazwyczaj oparta o doskonałość produkcyjną/logistyczną połączoną z istotną zmianą co najmniej jednego z kluczowych założeń funkcjonowania firmy, co czyni naśladowanie przez konkurencje niezwykle ciężkie (dłuższy czas trwania przewagi). Podsumowując Maffia Offer oparta o TOC pozwala osiągnąć strategiczną przewagę konkurencyjną przy znacznie mniejszym ryzyku a przy tym utrzymać tą przewagę znacznie dłużej.

LEAN THINKING A TEORIA OGRANICZEŃ (TOC)

Pojawia się często pytanie w czym TOC jest lepsze od LEAN. Otóż ciężko dokonać takiego porównania gdyż główne cele stosowania LEAN i TOC są w praktyce rozbieżne. Nie mniej jednak tam gdzie zestawione te metodologie do obniżania kosztów zakłady stosujące TLS (TOC + wybranie narzędzia LEAN czy Six Sigma) osiągnęły 14x większe oszczędności niż zakłady stosujące samo LEAN czy Six Simga. Podsumowując wykorzystanie TOC jako steru w procesie ciągłego doskonalenia zwielokrotnia efektywność podejmowanych działań. Więcej szczegółów tu!

NIE MAM CZASU!!!

Większość z nas wiecznie na nic nie ma czasu! Mamy niekończącą się listę obowiązków. Do tego dziś bardziej niż kiedykolwiek jesteśmy zasypywani niezliczoną ilością nowych propozycji w obszarze usług, szkoleń, produktów. Możliwości działania jest nieskończenie wiele i większość przynajmniej z pozoru wydaje się mieć sens. Jak na to wszystko znaleźć czas? JEDNO JEST PEWNE - DZIŚ NIE DA SIĘ JUŻ WSZYSTKIEGO ZROBIĆ! TRZEBA WYBIERAĆ!!!
Ale jak skoro mamy zadania bieżące, zadania strategiczne no i wszystkie te oferty dotyczące różnych obszarów. W większości przypadków efekty są trudno mierzalne a już tym bardziej nie są porównywalne. Jak zatem wybrać co robimy? KLUCZEM JEST USTALENIE CO JEST NAJWAŻNIEJSZE Z PUNKTU WIDZENIA FIRMY!!!
Ale jak wybrać taki obszar? Jak ocenić / porównać różne rozważane warianty? Jak zaplanować proces zmian? Jak przekonać do nich opornych? Jak zlikwidować systemowe sprzeczności / konflikty wewnątrz organizacji? Jak podejść do tego systemowo? To są typowe pytania, które zadaje Teoria Ograniczeń i TEGO WŁAŚNIE DOTYCZY STUDIUM TOC!!

ZAPROSZENIE!

Podsumowując: zapraszamy do udziału w warsztatach organizowanych dla Wielkopolskich biznes-menów oraz menadżerów pod tytułem:

STUDIUM TOC
Czyli jak
Systemowo Przenieść Naszą Firmę na Wyższy Poziom!

"Even the sky is not the limit"
ELIYAHU M. GOLDRATT

Dla kogo?

Dla wszystkich kluczowych osób zaangażowanych w poszczególne obszary zarządzanie firmą!

Cel?

Zapoznać zainteresowanych rozwojem przedsiębiorców, menadżerów i pracowników z innowacyjną metodologią TOC (Ang. TOC - Theory of Constraints) i wynikającymi z niej strategiami. Każdy skorzysta!
Właściciel dowie się jak stworzyć strategiczną przewagę konkurencyjną, która wykracza poza technologię czy produkt i jest oparta o fundamentalne zmiany sposobu zarządzania firmą
Zarząd dowie się jak maksymalizować zysk netto oraz wartość firmy.
Sprzedaż dowie się jak zwielokrotnić stopę konwersji w oparciu o logiczny proces pokonywania oporu
Marketing dowie się jak bezpiecznie stworzyć wolną przestrzeń rynkową w oparciu o „Maffia Offer"
Produkcja dowie się jak produkować więcej a jednocześnie w pełni dotrzymywać terminów dzięki rozwiązaniom SDBR / MTO / MTA
Logistyka dowie się jak zbudować łańcuch dostaw, aby zapewnić 95% poziom dostępności produktów
Zarzadzanie projektami dowie się jak realizować projekty na czas oraz w budżecie nie zakładając przy tym kompromisów w zakresie technologicznym projektu.
HR dowie się jak systemowo eliminować większość konfliktów w organizacjach.
Finanse dowiedzą się jak prosto i czytelnie analizować fakty liczbowe w firmie.

Metody?

Warsztaty (2 dni x 8 = 16 dni) - długie i intensywne dni z zadaniami domowymi
Studium przypadku z zastosowaniem rożnych narzędzi i strategii TOC
Praca grupowa (moderowana przez prowadzącego warsztaty)
Podręcznik (wsparcie procesu edukacyjnego i poznawczego podczas warsztatów)
Książka Cel (w celu dalszej inspiracji - do przeczytania po szkoleniu)

Efekty?

Lepsze zrozumienie specyfiki i problemów funkcjonowania innych działów wewnątrz firmy.
Lepsze strategie zarządzania firmą w obszarze produkcji, dystrybucji, zaopatrzenia, zarządzania projektami, sprzedaży i marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi oraz finansów.
Lepsze i przyjaźniejsze środowisko pracy dla pracowników.
Zwielokrotnienie zysków firmy
Umiejętność przekazania wiedzy w swoim otoczeniu

ZAKRES WARSZTATÓW:

I. TOC, Czyli Nowy Kręgosłup Zarządzania (17-18.11.2011)

Dlaczego klasyczne podejście do zarządzania już nie wystarcza?
Co daje systemowe/naukowe podejście do zarządzania?
Na czym polegają najważniejsze strategie TOC?
Czy TOC się opłaca - czyli przełomowe przykłady zastosowania?

II. Narzędzia Logicznego Wnioskowania, Czyli jak Poprawnie Analizować Rzeczywistość i ją Systematycznie Zmieniać w Oparciu o TOC (1-2.12.2011)

Jak globalnie ocenić istniejącą rzeczywistość w firmie/organizacji?
Jak zidentyfikować kluczowe ograniczenie?
Czy opłaca nam się zmieniać, czyli jak obliczyć finansowe skutki planowanych zmian?
Jak przeanalizować konflikt/problem i stworzyć systemowe jego rozwiązanie typu WIN-WIN?
Jak stworzyć systematyczny plan zmian i usprawnień?
Więcej...

III. Zarządzanie Produkcją i Logistyką wg TOC, Czyli jak Wielki Kłopot Zamienić na Strategiczną Przewagę?
(12-13.01.2012)

Dlaczego tradycyjne podejście do zarządzania produkcją nie wystarcza?
Jak zorganizować zaopatrzenie tak, aby nie ograniczało działania firmy?
Jak produkować więcej i to zawsze na czas bez znaczącego zwiększenia kosztów?
Czym się różni SDBR od podejścia LEAN?
Jak stworzyć sieć dystrybucji, która zapewnia pełne zaopatrzenie klientów / konsumentów przy jednoczesnym zmniejszeniu magazynu?
Więcej...

IV. CCPM, Czyli jak Realizować Projekty w Całości Zawsze na Czas i w Budżecie dzięki TOC? (26-27.01.2012)

Dlaczego tak trudno jest obecnie poprawnie realizować projekty?
Czy można skrócić czas realizacji większości projektów?
Jak ustawić bufory, aby dawały one realną gwarancję zakończenia projektu na czas?
Jak skutecznie i spokojnie funkcjonować w środowisku wieloprojektowym?
Więcej...

V. Sprzedaż i Marketing wg TOC, Czyli jak Szybko i Bezpiecznie Zwiększyć Sprzedaż? (1-2.03.2012)

Jak dzięki dyskryminacji cenowej zwiększyć zyski firmy?
Jak wykorzystać naszą wiedzę o usprawnianiu produkcji do zarządzania sprzedażą?
Na czym polega alternatywny proce sprzedaży i dlaczego czyni sprzedaż bardziej rzemiosłem niż sztuką?
Co możemy zyskać dzięki 5 pytaniom optymalizacji sprzedaży i marketingu?
Więcej...

VI. Rachunkowość Przerobowa, Czyli jak Uczynić Finanse Zrozumiałe dla Każdego dzięki TOC?
(22-23.03.2012)

Dlaczego tradycyjne podejście do rachunkowości prowadzi do błędnych kosztów?
Jak szybko i precyzyjnie ocenić skutki finansowe każdej decyzji biznesowej?
Jak zmaksymalizować zyski firmy?
Jak powiązać miary efektywności firmy z wynikami firmy, aby nie doprowadzić do konfliktu interesów?
Więcej...

VII. HR i Zmiana wg TOC, Czyli jak Ułatwić Ludziom (Sobie i Innym) Życie? (19-20.04.2012)

Jak systemowo zlikwidować 95% konfliktów i problemów w zarządzaniu zasobami ludzkimi?
Jak skutecznie przedstawiać i wdrażać zmiany?
Jak poruszyć do walki zastygłą organizację, której członkom nie chce się zmieniać?
Więcej...

VIII. Maffia Offer, Czyli jak Zrewolucjonizować Swoją Ofertę Rynkową w Oparciu o TOC? (10-11.05.2012)

Co to jest Maffia Offer i dlaczego ponad 70% klientów odpowiada „TAK"?
Czym się różni Maffia Offer od Strategii Błękitnego Oceanu?
Jak podejść od klientów/konsumentów. aby stworzyć taką niezwykłą ofertę
Więcej...

MIEJSCE: POZNAŃ, ul. Kutrzeby

CZAS TRWANIA: 2011/2012 - 16 dni

PROWADZĄCY STUDIUM:

Paweł Schmidt - Ekspert TOC (Główny prowadzący)

Łukasz Lorenz - Ekspert TOC (Sesja IV - CCPM)

ISTNIEJE MOŻLIWOŚĆ, ABY UCZESTNICZYĆ TYLKO W JEDNEJ LUB KILKU SESJI STUDIUM TOC, ALE OCZYWIŚCIE CAŁOŚĆ JEST ZNACZNIE BARDZIEJ OPŁACALNA (30% RABATU) A DODATKOWO OTRZYMUJESZ MNÓSTWO WARTOŚCIOWYCH MATERIAŁÓW!